Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả - Đột Phá Doanh Thu Trong Thị Trường Cạnh Tranh Khốc Liệt (AlphaBooks) 159k

“Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả – Đột phá doanh thu trong thị trường cạnh tranh khốc liệt” là tuyển tập 10 bài viết nổi bật nhất từ Harvard Business Review, tập trung vào việc xây dựng hệ thống bán hàng bền vững thay vì chỉ dừng lại ở kỹ năng chốt sale.
Cuốn sách là cẩm nang chiến lược cho các nhà lãnh đạo, quản lý, doanh nhân và bất kỳ ai đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh – bán hàng.

🌟 Những điểm nổi bật của sách
Hiểu rõ trung tâm mua hàng của khách: Giúp bạn phân tích các bên liên quan trong quá trình ra quyết định, từ đó có cách tiếp cận phù hợp.
Kết nối Sales và Marketing: Khi hai bộ phận hợp tác hiệu quả, doanh nghiệp sẽ tăng tốc tăng trưởng và tối ưu chi phí.
Điều chỉnh đội ngũ theo vòng đời doanh nghiệp: Từ khởi nghiệp đến trưởng thành, mỗi giai đoạn cần chiến lược bán hàng khác nhau.
Vượt qua mô hình “giải pháp bán hàng” cũ: Tập trung tạo ra giá trị và giải quyết vấn đề cốt lõi cho khách hàng.
Tận dụng thị trường ngách: Khai phá những phân khúc nhỏ nhưng tiềm năng để tạo lợi thế cạnh tranh.
Chiến lược bán hàng mới mẻ: Giới thiệu phương pháp consensus selling (bán hàng đồng thuận), tiebreaker selling (bán hàng quyết định)...
Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng: Từ chính sách lương thưởng đến các yếu tố phi tài chính.

👤 Đối tượng nên đọc
CEO, giám đốc điều hành, giám đốc kinh doanh, giám đốc marketing.
Nhà quản lý bán hàng & tiếp thị.
Chủ doanh nghiệp, nhà khởi nghiệp.
Những ai đang làm trong ngành bán hàng muốn phát triển sự nghiệp bền vững.

✨ Giá trị mang lại
Không chỉ dừng ở việc chia sẻ kỹ năng, cuốn sách cung cấp tư duy chiến lược hiện đại, giúp doanh nghiệp thích ứng với sự thay đổi của thị trường, nâng cao hiệu suất và xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.